6 840

целевых действий

1 015

оплаченных заказов

5 825

товаров добавлено в корзину

Как работали?

1. Определение целевой аудитории и целей: Перед запуском рекламной кампании была проведена сегментация аудитории, которая включала как новых, так и существующих клиентов. Основные цели: покупка и добавление товаров в корзину. Были согласованы ключевые показатели, такие как CPO (стоимость заказа) для разных групп клиентов.

2. Исходные данные: Компания «Модный Дом» занимается продажей брендовой одежды для мужчин и женщин с доставкой по всей России. В качестве целевой аудитории были выбраны мужчины и женщины без возрастных ограничений. Тонкая настройка рекламной кампании позволила фокусироваться на тех, кто проявляет интерес к покупкам модной одежды онлайн.

3. Захват внимания: Команда выбрала стратегию агрессивного захвата внимания, что позволило быстро собрать необходимую статистику для оценки эффективности рекламных инструментов.

Стратегии продвижения:

1. Поведенческая сегментация: Баннеры адаптировались под этапы, на которых находился пользователь: просмотр, корзина, покупка. В рамках сегментации были созданы временные когорты, чтобы обновлять содержание баннеров и избежать «замыливания» рекламы. Например:

  • Пользователи, которые добавили товары в корзину, но не оформили заказ, видели баннеры с напоминанием о брошенной корзине.
  • Аудитория на этапе просмотра товаров получала объявления с популярными позициями.

2. Look-alike аудитория: На основе существующих клиентов была сформирована аудитория look-alike, которая схожа по характеристикам. После перехода на сайт пользователи этой группы включались в поведенческий сценарий, аналогичный для текущих клиентов.

3. Ремаркетинг: Основной механизм кампании — динамический и стандартный ремаркетинг.

  • Динамический ремаркетинг напоминал о товарах, которые посетители просматривали или добавляли в корзину.
  • Стандартный ремаркетинг использовался для информирования об акциях и скидках.

Рекламные форматы:

Использованы форматы медийной рекламы:

  • Тизеры,
  • Мультиформат,
  • Баннеры 240х400.

Наиболее эффективными оказались мультиформат и баннер 240х400 для аудитории, которая совершала действия в течение 11 дней после просмотра. Средний CTR составил 1,12%.

Задача:

Вернуть посетителей на сайт интернет-магазина и мотивировать их к покупке товаров

Итоги:

Кампания длилась 3 месяца и дала следующие результаты:

  • 6 840 достижений целей;
  • 1 015 заказов;
  • 5 825 добавлений товаров в корзину.
Запросить план работ

Планы на будущее: Рассмотреть использование видеоформатов и продолжать тестирование «каруселей», которые показывают высокую кликабельность за счет разнообразия изображений.