5 ошибок, из-за которых малый бизнес «умирает» в первый год
По статистике, до 70% новых бизнесов закрываются в первые 1–3 года. И чаще всего — из-за ошибок на старте.
1. Закупают товар до проверки спроса
Одна из самых дорогих ошибок.
По опыту предпринимателей:
до 30–50% первой закупки может “зависнуть” на складе
👉 деньги заморожены
👉 приходится распродавать в ноль или в минус
2. Смотрят на оборот, а не на прибыль
«У меня 500К выручки» — звучит хорошо.
Но в товарке легко потерять маржу.
– комиссии маркетплейсов: до 15–25%
– логистика и хранение
– возвраты
В итоге реальная прибыль может быть меньше 10% или вообще отрицательная.
3. Берут слишком широкий ассортимент
Кажется, что чем больше товаров — тем выше продажи.
На практике: до 40–60% ассортимента часто не продается регулярно.
В итоге:
– деньги лежат в товаре;
– сложнее управлять закупками.
Лучше меньше позиций, но с понятным и проверенным спросом.
4. Игнорируют косвенную конкуренцию
Вам кажется, что вы конкурируете только с аналогичными магазинами. Но на самом деле — нет
Покупатель выбирает не товар, а решение своей задачи. Пример: магазин настольных игр конкурирует не с другими магазинами, а с кино, кафе, стримингами и видеоиграми.
5. Ведут учет «в голове» или в Excel
Пока мало заказов — это работает. Дальше начинаются ошибки. Типичная цепочка:
ошибки в остатках → лишние закупки → замороженные деньги.
И вы уже не понимаете, где прибыль.
Товарный бизнес чаще ломается не из-за конкуренции, а из-за неправильных управленческих решений. Если вы не считаете цифры, не контролируете остатки. не проверяете спрос.
Весь путь предпринимателя на старте разобрали по шагам в статье. https://vk.cc/cVNE7u 👈
Узнали хоть одну ошибку? Делитесь в комментариях.
По статистике, до 70% новых бизнесов закрываются в первые 1–3 года. И чаще всего — из-за ошибок на старте.
1. Закупают товар до проверки спроса
Одна из самых дорогих ошибок.
По опыту предпринимателей:
до 30–50% первой закупки может “зависнуть” на складе
👉 деньги заморожены
👉 приходится распродавать в ноль или в минус
2. Смотрят на оборот, а не на прибыль
«У меня 500К выручки» — звучит хорошо.
Но в товарке легко потерять маржу.
– комиссии маркетплейсов: до 15–25%
– логистика и хранение
– возвраты
В итоге реальная прибыль может быть меньше 10% или вообще отрицательная.
3. Берут слишком широкий ассортимент
Кажется, что чем больше товаров — тем выше продажи.
На практике: до 40–60% ассортимента часто не продается регулярно.
В итоге:
– деньги лежат в товаре;
– сложнее управлять закупками.
Лучше меньше позиций, но с понятным и проверенным спросом.
4. Игнорируют косвенную конкуренцию
Вам кажется, что вы конкурируете только с аналогичными магазинами. Но на самом деле — нет
Покупатель выбирает не товар, а решение своей задачи. Пример: магазин настольных игр конкурирует не с другими магазинами, а с кино, кафе, стримингами и видеоиграми.
5. Ведут учет «в голове» или в Excel
Пока мало заказов — это работает. Дальше начинаются ошибки. Типичная цепочка:
ошибки в остатках → лишние закупки → замороженные деньги.
И вы уже не понимаете, где прибыль.
Товарный бизнес чаще ломается не из-за конкуренции, а из-за неправильных управленческих решений. Если вы не считаете цифры, не контролируете остатки. не проверяете спрос.
Весь путь предпринимателя на старте разобрали по шагам в статье. https://vk.cc/cVNE7u 👈
Узнали хоть одну ошибку? Делитесь в комментариях.
