Артем Антосик уже семь лет развивает магазин товаров для праздников в Тобольске. В ассортименте около 2500 товаров, годовой оборот — 17 млн рублей.
Многие считают, что главная проблема такого бизнеса — маркетплейсы. Покупатели действительно сравнивают цены прямо у полки и нередко уходят за низкой ценой.
Но, по мнению Артема, куда сложнее управлять ассортиментом.
В магазине тысячи позиций, а спрос постоянно меняется. Сегодня все покупают один товар, через пару месяцев про него уже забыли. Если заказать слишком много — деньги надолго останутся на складе. Если слишком мало — в самый сезон останешься без ходовых позиций.
Раньше многое приходилось решать интуитивно. Со временем понял: когда ассортимент измеряется тысячами товаров, работать «на глаз» слишком дорого.
В карточках рассказываем, как перестать гадать с закупками, и почему это оказалось важнее, чем пытаться конкурировать с маркетплейсами по цене.
А как вы планируете закупки: по опыту, по ощущениям или опираетесь на цифры?
