«Наши грабли»: продолжаем делиться ошибками предпринимателей, которые многому их научили
💬 Привет! Меня зовут Наталья. Уже 14 лет я руковожу производством полипропиленовых мешков. Этот бизнес достался мне неожиданно — бывший арендатор не смог расплатиться по долгам, и вместе с оборудованием я получила сотрудников, клиентов и производство, о котором тогда почти ничего не знала.
За эти годы было немало кризисов. Вот какие уроки мне пришлось усвоить.
1⃣ Думала, что большая выручка означает успешный бизнес
Когда я только приняла производство, заказы были, деньги через компанию проходили большие, станки работали без остановки.
Но прибыли почти не оставалось. Только потом я поняла, что в производстве оборот сам по себе ничего не значит. Если не считать себестоимость, расходы и маржинальность, можно работать много и почти ничего не зарабатывать.
2⃣ Слишком поздно начала считать реальные цифры
Долгое время мы принимали решения скорее по опыту, чем на основе данных. Только после кризиса 2017 года стало понятно, что так дальше нельзя.
Когда начали разбираться в финансах, сразу увидели проблемы, которых раньше не замечали: путаницу с остатками сырья, непонятную себестоимость, лишние запасы и потери.
Сейчас учет склада, сырья и заказов ведем в МоемСкладе. Это позволяет видеть реальную картину бизнеса, а не догадываться о ней.
3⃣ Мирилась с тем, что знания держатся в голове одного человека
Начальник производства распределял работу устно. Все процессы были завязаны на одном человеке. Если он занят или отсутствует — производство начинает тормозить.
Мы почти год перестраивали эту систему. Теперь задания формируются заранее, сотрудники понимают объем работы, а зарплата рассчитывается по прозрачной сдельной системе.
4⃣ Думала, что кризисы — это исключение
За эти годы были и потеря большей части клиентов, и пандемия, и падение рынка почти на 45%.
Я поняла одну вещь: кризисы обязательно будут. Поэтому гораздо важнее не ждать спокойных времен, а строить процессы так, чтобы бизнес мог пережить очередной сложный период.
А какие ошибки в бизнесе стали для вас самыми полезными уроками?
💬 Привет! Меня зовут Наталья. Уже 14 лет я руковожу производством полипропиленовых мешков. Этот бизнес достался мне неожиданно — бывший арендатор не смог расплатиться по долгам, и вместе с оборудованием я получила сотрудников, клиентов и производство, о котором тогда почти ничего не знала.
За эти годы было немало кризисов. Вот какие уроки мне пришлось усвоить.
1⃣ Думала, что большая выручка означает успешный бизнес
Когда я только приняла производство, заказы были, деньги через компанию проходили большие, станки работали без остановки.
Но прибыли почти не оставалось. Только потом я поняла, что в производстве оборот сам по себе ничего не значит. Если не считать себестоимость, расходы и маржинальность, можно работать много и почти ничего не зарабатывать.
2⃣ Слишком поздно начала считать реальные цифры
Долгое время мы принимали решения скорее по опыту, чем на основе данных. Только после кризиса 2017 года стало понятно, что так дальше нельзя.
Когда начали разбираться в финансах, сразу увидели проблемы, которых раньше не замечали: путаницу с остатками сырья, непонятную себестоимость, лишние запасы и потери.
Сейчас учет склада, сырья и заказов ведем в МоемСкладе. Это позволяет видеть реальную картину бизнеса, а не догадываться о ней.
3⃣ Мирилась с тем, что знания держатся в голове одного человека
Начальник производства распределял работу устно. Все процессы были завязаны на одном человеке. Если он занят или отсутствует — производство начинает тормозить.
Мы почти год перестраивали эту систему. Теперь задания формируются заранее, сотрудники понимают объем работы, а зарплата рассчитывается по прозрачной сдельной системе.
4⃣ Думала, что кризисы — это исключение
За эти годы были и потеря большей части клиентов, и пандемия, и падение рынка почти на 45%.
Я поняла одну вещь: кризисы обязательно будут. Поэтому гораздо важнее не ждать спокойных времен, а строить процессы так, чтобы бизнес мог пережить очередной сложный период.
А какие ошибки в бизнесе стали для вас самыми полезными уроками?
