Чувствуете потепление? А оно есть 😎
Это подбирается горячий сезон в продажах. После январского охлаждения гендерные праздники — 14 февраля, 23 Февраля, 8 Марта — считаются высоким сезоном в продажах. Конкуренция на маркетплейсах и в ритейле увеличивается, а в ряде ниш достигает пиковых значений.
Как подготовиться к высокому сезону:
1. Раннее планирование
Спрос на подарочные и праздничные товары начинает расти примерно за 2 недели до праздника (14 или 23 Февраля, 8 Марта), но готовиться стоит как минимум за месяц.
2. Продвижение ассортимента заранее
Важно определить ключевые позиции и начать их продвижение до пика спроса.
Реклама должна включать внутренние инструменты маркетплейса (реклама в поиске и каталогах) и внешние каналы — блогеры, соцсети и мессенджеры.
Идея в том, чтобы к моменту пика ваши товары уже были в топе выдачи и продавались органически.
3. Прогнозирование и управление запасами
Нужно точно спрогнозировать спрос, чтобы не допустить дефицита, но и не привезти слишком много товара.
Анализ прошлых периодов и сервисы аналитики помогают оценить объемы продаж.
В МоемСкладе есть специальный отчет Управление закупками. Он позволяет проанализировать продажи за период. На основе этих данных формировать Заказ поставщику. https://vk.cc/cTT5cR 👈
4. Логистика и сроки поставок
Отгрузки на склады маркетплейса стоит делать заранее, иначе товар может появиться в продаже уже послепика спроса. Последняя отгрузка рекомендуется не позже чем за ~10 дней до праздника.
5. Основные проблемы, с которыми сталкиваются селлеры
а) Избыток товара
Если после праздников остатки остаются большими, это снижает прибыль.
б) Слишком поздний старт продвижения
Попытка войти в сезон примерно в середине периода роста продаж — неэффективна: конкуренция и ставки за рекламу уже высокие.
в) Нечестная конкуренция
Например, негативные отзывы или заказ товара с целью задержки на выдаче.
г) Возвраты
Покупатели часто возвращают сезонные товары (например, платье после праздника), и это тоже надо учитывать.
6. Что продавать
Популярные подарочные категории:
✔ подарочные наборы;
✔ текстиль, посуда;
✔ косметика и парфюмерия;
✔ платья, бижутерия;
✔ аксессуары, сладости;
✔ мужские носки, трусы;
✔ техника, спортивные товары;
✔ мягкие игрушки.
7. Что делать после пика спроса
После пика будет спад продаж. Рекомендуем заранее отложить часть прибыли (примерно 20%) для покрытия расходов в «мертвый сезон».
Можно стимулировать спрос в дальнейшем через скидки, рекламу, акции и продвижение весеннего ассортимента.
А как вы готовитесь к высокому сезону?
Это подбирается горячий сезон в продажах. После январского охлаждения гендерные праздники — 14 февраля, 23 Февраля, 8 Марта — считаются высоким сезоном в продажах. Конкуренция на маркетплейсах и в ритейле увеличивается, а в ряде ниш достигает пиковых значений.
Как подготовиться к высокому сезону:
1. Раннее планирование
Спрос на подарочные и праздничные товары начинает расти примерно за 2 недели до праздника (14 или 23 Февраля, 8 Марта), но готовиться стоит как минимум за месяц.
2. Продвижение ассортимента заранее
Важно определить ключевые позиции и начать их продвижение до пика спроса.
Реклама должна включать внутренние инструменты маркетплейса (реклама в поиске и каталогах) и внешние каналы — блогеры, соцсети и мессенджеры.
Идея в том, чтобы к моменту пика ваши товары уже были в топе выдачи и продавались органически.
3. Прогнозирование и управление запасами
Нужно точно спрогнозировать спрос, чтобы не допустить дефицита, но и не привезти слишком много товара.
Анализ прошлых периодов и сервисы аналитики помогают оценить объемы продаж.
В МоемСкладе есть специальный отчет Управление закупками. Он позволяет проанализировать продажи за период. На основе этих данных формировать Заказ поставщику. https://vk.cc/cTT5cR 👈
4. Логистика и сроки поставок
Отгрузки на склады маркетплейса стоит делать заранее, иначе товар может появиться в продаже уже послепика спроса. Последняя отгрузка рекомендуется не позже чем за ~10 дней до праздника.
5. Основные проблемы, с которыми сталкиваются селлеры
а) Избыток товара
Если после праздников остатки остаются большими, это снижает прибыль.
б) Слишком поздний старт продвижения
Попытка войти в сезон примерно в середине периода роста продаж — неэффективна: конкуренция и ставки за рекламу уже высокие.
в) Нечестная конкуренция
Например, негативные отзывы или заказ товара с целью задержки на выдаче.
г) Возвраты
Покупатели часто возвращают сезонные товары (например, платье после праздника), и это тоже надо учитывать.
6. Что продавать
Популярные подарочные категории:
✔ подарочные наборы;
✔ текстиль, посуда;
✔ косметика и парфюмерия;
✔ платья, бижутерия;
✔ аксессуары, сладости;
✔ мужские носки, трусы;
✔ техника, спортивные товары;
✔ мягкие игрушки.
7. Что делать после пика спроса
После пика будет спад продаж. Рекомендуем заранее отложить часть прибыли (примерно 20%) для покрытия расходов в «мертвый сезон».
Можно стимулировать спрос в дальнейшем через скидки, рекламу, акции и продвижение весеннего ассортимента.
А как вы готовитесь к высокому сезону?
