Привет, я — Иван Пономарев, основатель КМФ78 — магазина снаряжения, одежды и обуви для туризма, охоты и рыбалки, активного отдыха и профессиональных задач.
Сегодня расскажу, как с 2018 года мы ведем свой бизнес.
Когда мы заходили на маркетплейсы в конце 2020 года, можно было работать с наценкой x2 и нормально себя чувствовать: оставались деньги на развитие, кредиты отдавались быстро. Сейчас так не получается.
Маркетплейсы забирают около 55% от выручки. Комиссии, логистика, реклама, штрафы, хранение — все вместе.
И в какой-то момент понял неприятную вещь: мы не видим реальную прибыльность товаров. Товар продается — значит все хорошо? Но на самом деле не всегда.
Некоторые позиции просто «крутят оборот» и съедают наши деньги.
Когда настроили интеграции маркетплейсов с МоимСкладом, появилась полная картина: какая маржа у каждого товара, сколько реально стоит реклама, где лежат остатки (магазин, склад, FBO), какие позиции работают в плюс, а какие — в минус.
Сразу появились управленческие решения:
✔ распродать убыточные товары
✔ убрать позиции с низкой маржой
✔ фокусироваться на товарах с наценкой x5+
✔ развивать собственные каналы продаж
А маркетплейсы — остаются одним из каналов, но не основой бизнеса.
Листайте карусель в фото. Детальную историю в цифрах читайте здесь https://vk.cc/cVlDyx 👈
А какая доля маркетплейсов у вас в продажах?
Маркетплейсы сегодня — это все еще бизнес или дорогой канал трафика? Поделитесь в комментариях.
