В этом кейсе расскажу, как один холодный контакт — простое сообщение незнакомому человеку — привёл к заказу на создание сайта и дальнейшему сотрудничеству. Возможно, эта история вдохновит вас сделать то же самое.
Контекст
На тот момент я только начал активно продвигать свои услуги по разработке и SEO-оптимизации сайтов на WordPress. Клиентов было немного, и я решил, что пора перестать ждать входящих заявок и выйти в «полевую разведку».
Я поставил себе цель: сделать хотя бы 1 холодный контакт в день. Даже если будет отказ — это опыт. Если игнор — не страшно. Главное — практика и движение.
Кого я выбрал
Я зашёл в один из локальных бизнес-каталогов Нижнего Новгорода и стал просматривать профили компаний без сайта или с устаревшим дизайном. Одна из них — компания, занимающаяся установкой натяжных потолков. На сайте 2012 года — нечитаемый текст, кнопки не работают, мобильной версии нет.
📌 Отличная точка входа: я могу помочь, у них явно слабое представление в интернете.
Что я написал
Я сразу отказался от шаблонных фраз типа «Здравствуйте, меня зовут…» и пошёл по пути ценности и конкретики. Вот как выглядело моё сообщение в VK:
Добрый день! Наткнулся на ваш сайт, когда искал натяжные потолки в Нижнем. Решил написать, потому что сайт визуально устарел, не адаптирован под телефон и грузится медленно.
Я занимаюсь разработкой и модернизацией сайтов на WordPress — могу сделать вам современный, адаптивный сайт с каталогом работ и формой заявки. Такие сайты не только лучше выглядят, но и реально приводят заявки из Яндекса и Google.
Могу сделать короткий бесплатный аудит и показать, что можно улучшить. Если интересно — дайте знать, всё покажу без навязывания.
Что сработало
✅ Я не «продавал» — я предложил помощь.
✅ Я обратил внимание на конкретные проблемы сайта.
✅ Я дал возможность посмотреть аудит без обязательств — минимальный вход.
Ответ пришёл через день:
Здравствуйте, спасибо за предложение. Аудит действительно интересен, сайт давно не обновляли. Давайте созвонимся.
Что было дальше
- Мы созвонились, я показал 2 примера сайтов, которые делал ранее.
- Сделал PDF-аудит их текущего сайта — указал на технические ошибки, проблемы с SEO и мобильной версией.
- Через 2 дня мне утвердили заказ на редизайн и перенос сайта на WordPress.
💸 В итоге:
– Сайт за 38 000₽ (дизайн, верстка, базовое SEO)
– Дальнейшее сопровождение по 5 000₽ в месяц
– Через 2 месяца — ещё один заказ по рекомендации этого клиента
Вывод
1 холодный контакт = 1 клиент.
Это не теория — это мой личный опыт.
Если ты фрилансер, веб-разработчик или маркетолог — не бойся написать первым. Пока ты думаешь, твой конкурент уже предлагает решение клиенту. И очень часто люди действительно рады, что им подсказали, что можно улучшить.
Если вы хотите начать делать такие же холодные касания, но не знаете, как упаковать свои услуги или составить аудит — напишите мне. Подскажу.
