💬 Привет. Меня зовут Федор, и с 2016 года работаю с сантехникой. У меня четыре магазина в Челябинске: инженерная сантехника, белая сантехника, инструменты для ремонта. Годовой оборот — 45 млн рублей, среднемесячный — 3,3 млн.
Но за этими цифрами — не самый стабильный бизнес.
Сантехника сильно зависит от сезона: зимой продажи проседают, летом — пик. В несезон приходится закрывать расходы из своего кармана.
Чтобы подготовиться к росту спроса, закупаю товар заранее, часто в кредит. И каждый раз риск не угадать: что-то залежится на складе, а чего-то не хватит в самый нужный момент.
Долгое время я считал это нормальной частью бизнеса. Пока не понял, сколько денег на самом деле «зависает» в товаре и как сильно это бьет по финансам.
С этого момента я изменил подход к закупкам. В карточках рассказал, что именно сделал и как это помогло перестать работать наугад.
А как вы справляетесь с сезонностью в бизнесе? Делитесь в комментариях👇
