В последние два года селлеры столкнулись с новой реальностью: в разы выросли комиссии, появился НДС, усилилась конкуренция с китайскими продавцами, а ошибки в расчетах стали обходиться слишком дорого.
Так стоит ли вообще заходить на Wildberries и Ozon в 2026 году? Или рынок окончательно схлопнулся для новичков?
Об этом поговорили с селлером Максимом Поповым. Он продает на Wildberries, Ozon, Uzum и, внимание, вьетнамском маркетпейсе Shopee.
👀 Смотрите, чтобы узнать, что на самом деле съедает прибыль селлеров и как искать свободные ниши, когда кажется, что все уже занято.
Видеозапись «Маркетплейсы в 2026: почему новичкам лучше не заходить?»:
Маркетплейсы в 2026 — уже не про легкие деньги. Почему новичкам лучше не заходить, как селлерам находить пустые ниши и что на самом деле убивает прибыль: НДС, демпинг, Китай или ошибки в юнит-экономике?
В этом интервью предприниматель Максим Попов рассказывает, как сейчас устроен бизнес на Wildberries, Ozon, Uzum и Shopee. Обсуждаем, почему селлеры теряют деньги на маркетплейсах, какие товары больше не проходят по рентабельности, как искать свободные ниши, почему слабые SKU нужно быстро отрезать и с каким капиталом вообще есть смысл заходить в маркетплейсы в 2026 году.
В выпуске разбираем:
— маркетплейсы в 2026 и новую реальность для селлеров;
— почему новичкам лучше не заходить без опыта и капитала;
— как находить пустые ниши на Wildberries и Ozon;
— что съедает прибыль селлеров: НДС, демпинг, Китай, логистика, сертификаты;
— почему выручка без рентабельности может убивать бизнес;
— как считать юнит-экономику и планировать продажи;
— куда селлеры выходят за пределами РФ: Uzum, Shopee, Узбекистан и Вьетнам;
— какие процессы нужны, чтобы маркетплейс-бизнес выжил в 2026.
Если вы предприниматель, селлер или только думаете выйти на Wildberries, Ozon или другие маркетплейсы — это интервью поможет трезво оценить рынок и не потерять деньги на старте.
Подписывайтесь на канал, если хотите больше честных разговоров с предпринимателями о бизнесе, продажах, маркетплейсах и росте компании.
Напишите в комментариях: вы бы сейчас заходили на маркетплейсы с нуля — или уже слишком поздно?
Таймкоды:
00:00 — Кто такой Максим Попов и чем он торгует на маркетплейсах
01:15 — Как чувствует себя бизнес на маркетплейсах в 2026 году
02:25 — Рентабельность раньше и сейчас: почему 400–600% уже не вернуть
03:45 — Главные вызовы 2026: упаковка, сертификаты, Китай и новые правила
05:30 — Почему опасно заходить в остросезонные товары
06:45 — Как Максим пришел в маркетплейсы и почему начал с найма
08:10 — Собственное производство в РФ: зачем селлеру идти в продукт
09:30 — Что делать селлерам, чтобы выжить в 2026
10:50 — Почему слабые SKU нужно отрезать, даже если они дают выручку
12:00 — Как искать товар: аналитика, Китай, производство и свободные категории
13:15 — Почему селлеры не раскрывают прибыльные ниши
14:30 — Падение спроса и неожиданные товары, которые продолжают продаваться
15:40 — Как находить пустые ниши на маркетплейсах
17:10 — Wildberries, Ozon, Uzum, Shopee: где продает герой интервью
18:20 — Узбекистан и Вьетнам: стоит ли выходить на международные маркетплейсы
20:05 — Почему не все товары работают за рубежом
21:20 — Китайские продавцы: реальная угроза или преувеличенный страх
23:00 — Копирование карточек, демпинг и борьба за рынок
24:35 — Кто демпингует и почему селлеры уходят в минус
26:00 — Как крупный бизнес конкурирует с селлерами
27:10 — НДС, СПП и налоги: что стало болезненнее для продавцов
28:45 — Как пересчитывать юнит-экономику и поднимать цены
30:00 — Акции маркетплейсов: как не убить маржинальность
31:10 — Учет, склад, команда и система управления
32:15 — 4000 SKU, Wildberries против Ozon и разные категории товаров
33:10 — Четыре процесса, без которых селлеру нельзя расти
34:10 — Есть ли смысл новичкам заходить на маркетплейсы в 2026
35:00 — Сколько денег нужно для старта: 3 млн, 10 млн и реальность рынка
📍Полезные ссылки:
Telegram Максима: https://t.me/maxim_popov_wb
Наш ТГ Канал: https://t.me/+WDz_IiJ9aWw0YjAy
Программа для бизнеса: https://www.moysklad.ru/-vkmxppv
