Почему селлеры сокращают запасы на маркетплейсах
Большие остатки на складах маркетплейсов — это не только замороженные деньги, но и риск серьезных потерь.
Предприниматель Игорь Шанченко —лидер в нише семян (доля 25%) на Wildberries — после повреждения складов маркетплейса потерял товара более чем на 100 млн рублей только в себестоимости — свыше 80% своих товарных запасов на площадке.
После этого пересмотрел стратегию поставок.
«Мы сейчас отгружаем небольшими партиями, чтобы оборачиваемость была 14–21 день, плюс частично переходим на FBS, чтобы минимизировать риски», — рассказывает Игорь.
Как перестроить работу с остатками?
– Посчитайте запас в днях. Разделите остатки на средние продажи за день. Например, 600 товаров при продажах по 20 штук в день хватит на 30 дней.
– Не отгружайте все сразу. Планируйте поставки с учетом спроса, сроков пополнения и страхового запаса. Так ниже риски потерять большие объемы товара.
– Распределяйте товары. Часть можно оставить на своем складе и продавать по FBS. Но не забывайте сравнивать расходы на логистику и сроки доставки.
– Следите за оборачиваемостью. Если товар залеживается, сокращайте следующие поставки. Если быстро заканчивается — пересматривайте объемы.
В МоемСкладе можно контролировать остатки, анализировать продажи и оборачиваемость, чтобы точнее планировать закупки и поставки. https://vk.cc/d3jod7 👈
📌️️️️️️ Сохраняйте, чтоб применить стратегию в своем бизнесе.
Большие остатки на складах маркетплейсов — это не только замороженные деньги, но и риск серьезных потерь.
Предприниматель Игорь Шанченко —лидер в нише семян (доля 25%) на Wildberries — после повреждения складов маркетплейса потерял товара более чем на 100 млн рублей только в себестоимости — свыше 80% своих товарных запасов на площадке.
После этого пересмотрел стратегию поставок.
«Мы сейчас отгружаем небольшими партиями, чтобы оборачиваемость была 14–21 день, плюс частично переходим на FBS, чтобы минимизировать риски», — рассказывает Игорь.
Как перестроить работу с остатками?
– Посчитайте запас в днях. Разделите остатки на средние продажи за день. Например, 600 товаров при продажах по 20 штук в день хватит на 30 дней.
– Не отгружайте все сразу. Планируйте поставки с учетом спроса, сроков пополнения и страхового запаса. Так ниже риски потерять большие объемы товара.
– Распределяйте товары. Часть можно оставить на своем складе и продавать по FBS. Но не забывайте сравнивать расходы на логистику и сроки доставки.
– Следите за оборачиваемостью. Если товар залеживается, сокращайте следующие поставки. Если быстро заканчивается — пересматривайте объемы.
В МоемСкладе можно контролировать остатки, анализировать продажи и оборачиваемость, чтобы точнее планировать закупки и поставки. https://vk.cc/d3jod7 👈
📌️️️️️️ Сохраняйте, чтоб применить стратегию в своем бизнесе.
