Не бойтесь неудач, но вовремя делайте выводы
Привет! Я Сергей Савельев, основатель брендов косметики MOYABORODA и OLFACTORIUS. Мы с женой построили производство натуральной косметики на 900К в месяц. Продаем ее на маркетплейсах. Наша рентабельность — 25%.
Сегодня расскажу о трех своих ошибках в бизнесе:
1⃣ Работать «вслепую» без точного учета себестоимости
Если не считать экономику по каждой позиции — легко уйти в минус, особенно на маркетплейсах с комиссиями 50–70%.
2⃣ Полагаться на один канал продаж и не контролировать его
Маркетплейсы дают большой поток заказов, но требуют ежедневного контроля: цены, акции, остатки. Даже в отпуске я ежедневно проверяю заказы, остатки и динамику продаж.
3⃣ Делать большие партии «на всякий случай»
Натуральная продукция портится. Перепроизводство = списания и убытки.
«У нас около 100 наименований товара. Из них 15–20% продаются постоянно, остальные 80% — время от времени. Мы отправляли на Ozon все подряд. Через год непроданные остатки приходилось забирать. Приходило сообщение: срок годности подходит, вывозите или утилизируем. Несколько лет мы просто отдавали тонны нашей косметики на уничтожение.
Я не мог признать, что мы производим то, что не нужно людям. Просто перешел на FBS — и все. Товар перестал зависать на складе Ozon, но проблему это не решило: мы продолжали производить редкие позиции, которые берут раз в год, закупать под них сырье, тратить время, а потом все равно выбрасывать.
Не делайте так, вовремя отказывайтесь от невостребованных товаров. Не тратьте время и деньги».
Для этого чаще заглядывайте в цифры.
Считать, проверять, отказываться от лишнего — неприятно, но именно это сохраняет прибыль.
А какая ошибка в бизнесе обходилась вам дороже всего?
Привет! Я Сергей Савельев, основатель брендов косметики MOYABORODA и OLFACTORIUS. Мы с женой построили производство натуральной косметики на 900К в месяц. Продаем ее на маркетплейсах. Наша рентабельность — 25%.
Сегодня расскажу о трех своих ошибках в бизнесе:
1⃣ Работать «вслепую» без точного учета себестоимости
Если не считать экономику по каждой позиции — легко уйти в минус, особенно на маркетплейсах с комиссиями 50–70%.
2⃣ Полагаться на один канал продаж и не контролировать его
Маркетплейсы дают большой поток заказов, но требуют ежедневного контроля: цены, акции, остатки. Даже в отпуске я ежедневно проверяю заказы, остатки и динамику продаж.
3⃣ Делать большие партии «на всякий случай»
Натуральная продукция портится. Перепроизводство = списания и убытки.
«У нас около 100 наименований товара. Из них 15–20% продаются постоянно, остальные 80% — время от времени. Мы отправляли на Ozon все подряд. Через год непроданные остатки приходилось забирать. Приходило сообщение: срок годности подходит, вывозите или утилизируем. Несколько лет мы просто отдавали тонны нашей косметики на уничтожение.
Я не мог признать, что мы производим то, что не нужно людям. Просто перешел на FBS — и все. Товар перестал зависать на складе Ozon, но проблему это не решило: мы продолжали производить редкие позиции, которые берут раз в год, закупать под них сырье, тратить время, а потом все равно выбрасывать.
Не делайте так, вовремя отказывайтесь от невостребованных товаров. Не тратьте время и деньги».
Для этого чаще заглядывайте в цифры.
Считать, проверять, отказываться от лишнего — неприятно, но именно это сохраняет прибыль.
А какая ошибка в бизнесе обходилась вам дороже всего?
